Dalam dunia bisnis yang semakin kompleks dan kompetitif, menjadi market leader bukanlah sebuah kebetulan. Hal ini mengharuskan perusahaan untuk menjalankan strategi yang tepat, sesuai dengan karakteristik dan kebutuhan pasar yang spesifik. Konsep yang diuraikan dalam buku “The Discipline of Market Leaders” karya Michael Treacy dan Fred Wiersema menawarkan pendekatan yang jelas, dengan memilih pelanggan secara bijak, memfokuskan diri, dan mendominasi pasar.
Pertama, memilih pelanggan dengan bijak merupakan langkah awal yang penting. Perusahaan yang sukses tidak mencoba memenuhi kebutuhan semua orang, melainkan mengidentifikasi target segmen pasar yang paling tepat untuk produk barang atau layanan yang ditawarkan. PT. Astra International Tbk di Indonesia. Astra telah mengkhususkan diri dalam berbagai industri mulai dari otomotif, agribisnis, hingga properti. Dengan fokus yang jelas pada targetbsegmen pasar yang mereka layani, Astra berhasil membangun keunggulan kompetitif yang kuat di setiap sektor.
Kedua, memfokuskan diri merupakan kunci untuk mengalokasikan sumber daya secara efektif. PT Indofood Sukses Makmur Tbk, perusahaan di Indonesia yang menerapkan prinsip ini dengan sukses. Indofood telah fokus pada industri makanan dan minuman, dengan mengembangkan portofolio produk yang luas dan mendominasi pasar dengan merek-merek terkenal seperti Indomie dan Teh Botol Sosro. Indofood memusatkan upaya pada sektor yang mereka kuasai, sehingga mampu memperkuat posisinya sebagai pemimpin pasar dalam industri yang sangat kompetitif.
Baca Juga:
Universitas INABA Sambut Meriah Roadshow Suar Mahasiswa Awards 2025
Teropong Media dan INABA Sepakati Kerja Sama Melalui Penandatanganan MoU
Ketiga, untuk mendominasi pasar, perusahaan harus terus berinovasi dan mengadaptasi strategi mereka sesuai dengan perubahan pasar dan teknologi. Tokopedia sebagai perusahaan startup di Indonesia yang berhasil menjadi market leader dalam industri e-commerce dengan pendekatan yang inovatif dan fokus yang kuat pada pengalaman pengguna. Dengan terus mengembangkan platform mereka dan menyesuaikan diri dengan kebutuhan konsumen, Tokopedia berhasil mempertahankan posisi terdepan di pasar yang terus berubah.
Secara keseluruhan, menjadi market leader bukanlah hasil dari keberuntungan semata, melainkan merupakan hasil dari strategi yang terencana dan eksekusi yang konsisten. Dengan memilih pelanggan secara bijak, memfokuskan diri pada kekuatan inti, dan terus berinovasi, perusahaan dapat membangun fondasi yang kokoh untuk mendominasi pasar. Itulah esensi dari disiplin menjadi market leader yang efektif sesuai dengan buku “The Discipline of Market Leaders.” yang ditulis oleh Michael Treacy dan Fred Wiersema.
Penulis:
Rektor Universitas Indonesia Membangun (INABA) adalah Dr. Mochammad Mukti Ali, S.T., M.M.
