Strategi Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis UMKM

Penulis: Aak

Strategi Bisnis UMKM - Universitas Inaba
(Dok. Universitas INABA)
[galeri_foto] [youtube_embed]

Bagikan

BANDUNG, TEROPONGMEDIA.ID — Buku “Scaling Up: How a Few Companies Make It and Why the Rest Don’t” karya Verne Harnish membahas bagaimana perusahaan-perusahaan kecil bisa tumbuh menjadi besar secara berkelanjutan. Buku ini menyoroti empat pilar utama dan strategi kunci yang dapat diadaptasi dalam pertumbuhan bisnis: People (manusia), Strategy (strategi), Execution (eksekusi), dan Cash (arus kas). Prinsip-prinsip ini juga sangat relevan untuk UMKM di Indonesia yang ingin naik kelas dan meraih pertumbuhan secara eksponensial yang signifikan.

Bangun Tim yang Kuat dan Budaya Perusahaan yang Sehat (People)

Salah satu kesalahan umum UMKM adalah mengandalkan satu orang (biasanya pemilik) dalam segala hal. Harnish menyarankan agar UMKM membentuk tim yang solid dan membangun budaya kerja yang kuat. Perusahaan yang berhasil mengidentifikasi dan mengembangkan talenta internal cenderung lebih mampu mengatasi tantangan pertumbuhan.

Brodo adalah merek sepatu lokal yang didirikan oleh Yukka Harlanda. Kesuksesan Brodo bukan hanya karena produk yang berkualitas, tetapi karena mereka membangun tim kreatif yang kuat dan budaya kerja yang kolaboratif. Brodo juga memberikan kesempatan kepada timnya untuk berkembang dan mengambil peran strategis, yang mendukung pertumbuhan bisnis secara berkelanjutan. Hal ini menghasilkan peningkatan kinerja dan inovasi yang signifikan.

Strategi Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis UMKM
Rektor Universitas INABA, Dr. Mochammad Mukti Ali, S.T., M.M.

Pahami Target Pasar dan Bangun Diferensiasi (Strategy)

Verne Harnish menyarankan agar perusahaan kecil menguasai pasar niche terlebih dahulu, kemudian melakukan ekspansi bertahap. Menentukan strategi yang fokus dan berbeda adalah kunci dari persaingan. Harnish menekankan pentingnya riset pasar yang mendalam dan inovasi berkelanjutan sebagai fondasi pertumbuhan yang stabil. Perusahaan yang mampu menyesuaikan produk dan layanan dengan kebutuhan pasar sering kali memimpin dalam industri mereka.

Matoa Indonesia memproduksi jam tangan kayu dengan gaya urban dan nilai lokal. Matoa mampu memanfaatkan riset pasar secara efektif untuk mengembangkan produk yang sesuai dengan tren terbaru dan keinginan pasar. Strategi Matoa sangat jelas yaitu menjangkau pasar milenial urban yang sadar lingkungan. Matoa tidak hanya menjual produk, tetapi juga gaya hidup. Pendekatan ini membuat Matoa mampu menembus pasar ekspor seperti Jepang dan Australia.

Jalankan Sistem dan Proses yang Efisien (Execution)

Bagian penting dari “Scaling Up” adalah pengelolaan operasional yang efisien untuk mendukung pertumbuhan yang cepat. Proses operasional yang terstruktur dan efisien memungkinkan perusahaan untuk meningkatkan skala tanpa mengorbankan kualitas. Sistem kerja yang berantakan akan menghambat pertumbuhan. UMKM yang sukses memiliki SOP yang rapi dan target kerja yang terukur.

Didirikan oleh Haidhar Wurjanto, Es Teh Indonesia tumbuh pesat karena eksekusi operasional yang rapi dan sistem franchise yang terstandarisasi. Es Teh Indonesia mempunyai standar pelayanan, bahan baku, serta proses operasional yang mudah direplikasikan. Dalam waktu singkat, gerai Es Teh Indonesia bisa berkembang di seluruh Indonesia.

Jaga Aliran Uang dengan Ketat (Cash)

Harnish menekankan pentingnya arus kas yang sehat sebagai bahan bakar pertumbuhan. Banyak bisnis bukan gagal karena tidak punya produk bagus, tapi karena kehabisan uang.

Maicih, keripik pedas khas Bandung, menggunakan strategi distribusi yang efisien dan menjaga arus kas tetap positif. Mereka fokus pada produksi sesuai permintaan dan menggunakan sistem “reseller” untuk menjaga biaya operasional rendah namun tetap tumbuh cepat.

Buku “Scaling Up” memberikan kerangka kerja yang sangat relevan bagi UMKM Indonesia. Kesuksesan bisnis seperti Brodo, Matoa, Es Teh Indonesia, dan Maicih menunjukkan bahwa penerapan prinsip-prinsip People, Strategy, Execution, dan Cash secara konsisten bisa membawa UMKM naik kelas. Sebaliknya, kegagalan banyak UMKM juga membuktikan bahwa tanpa struktur yang jelas, pertumbuhan akan terhambat, bahkan bisa runtuh.

UMKM di Indonesia tidak hanya membutuhkan kreativitas, tapi juga disiplin dan strategi yang tepat untuk berkembang. Menerapkan strategi dari buku “Scaling Up” Verne Harnish dapat menjadi kunci untuk mencapai pertumbuhan yang berkelanjutan. Namun, penting untuk diingat bahwa setiap perusahaan memiliki tantangan unik dan harus menyesuaikan strategi ini sesuai dengan konteks mereka. Dengan fokus yang tepat pada pengembangan tim, inovasi produk, dan efisiensi operasional, UMKM dapat memperbesar peluang mereka untuk sukses dalam pasar yang kompetitif ini.

PENULIS: Rektor Universitas INABA, Dr. Mochammad Mukti Ali, S.T., M.M.

Baca berita lainnya di Google News dan Whatsapp Channel
Berita Terkait
Berita Terkini
Tiga Kali Putus Nyambung, Achmad Jufriyanto Beruntung Bisa Cicipi 3 Gelar Bersama Persib
Tiga Kali Putus Nyambung, Achmad Jufriyanto Beruntung Bisa Cicipi 3 Gelar Bersama Persib
Bidik Menit Bermain Bersama Timnas Indonesia, Beckham Putra: Harus Cepat Beradaptasi
Bidik Menit Bermain Bersama Timnas Indonesia, Beckham Putra: Harus Cepat Beradaptasi
Persebaya Surabaya Umumkan Pelatih Baru Asal Spanyol 
Persebaya Surabaya Umumkan Pelatih Baru Asal Spanyol 
Barito Putera Makin Siap Tatap Liga 2 Bersama Stefano Cugurra
Barito Putera Makin Siap Tatap Liga 2 Bersama Stefano Cugurra
Timnas Malaysia
Timnas Malaysia Dibantai Cape Verde 0-3 di Laga Uji Coba
Berita Lainnya

1

Suasana Asri di Pesawahan Kaki Gunung Malabar

2

Strategi Meningkatkan Pertumbuhan Bisnis UMKM

3

Gunung Tangkuban Parahu Mengalami Peningkatan Aktivitas Gempa Vulkanik

4

Sepuluh hari terakhir Ramadhan Lailatul Qadar

5

Salut! Remaja 19 Tahun Naik Haji Sendiri dan Rawat Lansia
Headline
Inter Milan
Inter Milan Resmi Berpisah dengan Simone Inzaghi
Tunjangan Guru Madrasah Cair Sebelum Lebaran
Mulai Juli 2025, Jam Masuk Sekolah di Jawa Barat Ditetapkan Pukul 06.30 WIB
Max-Verstappen-200-Grand-Prix-1187694081
Verstappen di Ujung Tanduk, Dihantui Regulasi Penalti Larangan Balapan
gunung tangkuban perahu
Aktivitas Gempa Gunung Tangkuban Perahu Meningkat, Masyarakat Diminta Jangan Panik

Dapatkan fitur lebih lengkap di aplikasi Teropong Media.