BANDUNG,TM.ID: Ketika jual mobil bekas, harus memperhatikan harga yang tepat sebelum menawarkannya.
Hal tersebut tentunya sangat penting untuk menghindari berbagai kerugian transaksi, serta tetap sasaran saat menjualnya.
Tips Menentukan Harga Jual Mobil Bekas
BACA JUGA: Tips Membuka Bisnis Jual Beli Mobil Bekas, Potensinya Gede
Lantas, bagaimana cara menentukan harga yang tepat? Melansir Suzuki, berikut tips menentukan harga yang tepat saat menjual mobil bekas:
1. Riset Pasar
Sebelum menentukan harga jual, langkah pertama yang perlu dilakukan adalah melakukan riset pasar. Ini sangat penting, terutama jika mobil termasuk dalam kategori yang sedang diminati. Riset melibatkan penelitian harga mobil sejenis baik baru maupun bekas di pasar saat ini. Faktor seperti klasifikasi, model, tahun, dan permintaan pasar harus diperhatikan.
2. Perluas Pasar Penjualan
Bila mobil termasuk dalam kategori mobil bekas yang diminati, maka pasar penjualan dapat menjadi lebih luas. Identifikasi potensi segmen pasar yang menarik dan pertimbangkan faktor-faktor yang dapat mempengaruhi keputusan penetapan harga, seperti kondisi, model, dan tahun kendaraan.
3. Memposisikan Diri sebagai Pembeli
Langkah berikutnya adalah mencoba memposisikan diri sebagai pembeli. Lihat barang dari perspektif pembeli potensial. Pertimbangkan kondisi mesin, komponen, dan faktor lainnya yang dapat memengaruhi harga. Penaksiran yang jujur dan realistis akan membantu menentukan harga jual yang lebih akurat.
4. Terapkan Harga Psikologis
Setelah melakukan riset dan memposisikan diri sebagai pembeli, saatnya menentukan harga. Gunakan trik harga psikologis dengan menetapkan harga yang “bulat”. Harga yang selesai dengan angka genap cenderung terlihat lebih mahal. Sebagai contoh, patokan harga 199.900.000 akan terlihat lebih menarik daripada 200 juta.
Dengan mengikuti panduan ini, dapat menentukan harga jual mobil bekas secara lebih efektif, menarik minat calon pembeli, dan meningkatkan kesempatan penjualan.
(Saepul/Usk)